Comment convaincre un vendeur en immobilier : la méthode facile

Comment convaincre un vendeur en immobilier : la méthode facile

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Comment convaincre un vendeur et faire une bonne affaire en immobilier ? Dans cette nouvelle vidéo je vous partage une astuce étonnante.

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Comment convaincre un vendeur

Transcription intégrale de la vidéo

Salut ! Bienvenue dans cette nouvelle vidéo dans laquelle je vais vous donner un petit conseil pour vos visites, quand vous faites des visites d’appartements.

C’est une info en fait que j’utilise, une astuce que j’utilise assez régulièrement, et que j’ai utilisé il n’y a encore pas très longtemps pour l’une de mes dernières visites.

Et c’est ce qui vous permet en fait d’avoir un ascendant supplémentaire sur soit le vendeur si vous passez par un vendeur en direct. Si vous passez par une agence aussi, c’est assez sympa. Je vous dis de quoi il s’agit tout de suite.

Faire une bonne première impression au vendeur

Alors vous savez quand vous faites des visites, souvent, on essaie de faire bonne impression. On dit souvent qu’on n’a qu’une seule bonne occasion de faire une bonne première impression.

Et c’est vrai si vous faites des visites, que vous allez devoir tout de suite montrer à votre vendeur - si c’est le vendeur qui vous reçoit - ou à une agence immobilière - si c’est une agence - que vous êtes quelqu’un de sérieux, que vous avez, voilà, que vous pouvez tout à fait faire l’affaire.

Et alors, ce qui se passe en général, c’est que vous pouvez donner des gages de sérieux, mais c’est encore mieux je trouve si vous arrivez à vous entourer de personnes qui viennent faire le travail pour vous.

Et moi en fait, le conseil que je vous donne et que j’applique souvent, c’est que je ne fais jamais, enfin, j’essaie de faire des visites avec une personne de mon entourage bien précise et je vais vous dire tout de suite de qui il s’agit.

Pourquoi ? Parce que cela me permet, eh bien, d’avoir cet ascendant et de montrer mon sérieux auprès du vendeur.

Faire une visite avec un membre de sa famille

Alors tout simplement, dans la tête du vendeur, il se passe quoi ? Il a envie de vendre certes, mais il a surtout envie de vendre à quelqu’un qui va pouvoir acheter. Donc ça, c’est important de le savoir. 

Et en général, quand vous êtes accompagné d’une personne plus âgée que vous, je ne sais pas pourquoi, mais moi, c’est toujours comme ça que j’ai réussi à faire mes meilleurs affaires.

Quand vous êtes accompagné d’une personne plus âgée que vous, eh bien ça donne l’impression que vous êtes plus sérieux. Alors évidemment, ça marche si dans ce sens-là, parce que moi, eh bien voilà, je suis âgé d’une petite trentaine d’années. Donc, c’est dans ce sens-là que ça fonctionne.

Et en l’occurrence, la personne qui m’accompagne et avec qui j’ai fait souvent de très bonnes affaires, ce n’est ni plus ni moins que mon père. Donc en fait, on a fait des visites ensemble tous les deux il n’y a pas très longtemps. Et ce qui s’est passé, c’est qu’il a joué un rôle bien précis et moi j’ai joué un rôle aussi bien précis.

La puissance du "jeu de rôles"

Son rôle à lui, c’est quoi ? Son rôle, c’est le « gentil ». Il joue le rôle du gentil et les gens ne s’attendent pas forcément à ce que ce soit le rôle du gentil. Et moi, je joue le rôle du « méchant », en fait pas du méchant, mais en tout cas de celui qui va poser les questions, qui va être un petit peu plus entreprenant. 

Et surtout en fait, l’astuce, ce que je lui demande de faire à chaque fois, c’est que je lui demande de ne pas parler en fait, d'être le plus discret possible et d’en dire le moins possible, de faire vraiment la carpe en fait pendant les premières visites.

Parce que les gens, en fait, les vendeurs, souvent, ils ont l’impression que voilà, c’est le petit jeune qui va, en tout cas, c’est le patriarche qui va plutôt parler et pas le petit jeune. Donc du coup, ils ne sont pas forcément… ils ne s’attendent pas forcément à avoir comme ça des questions pertinentes sur l’historique du bien, sur plein de choses.

Et donc, ce qu’il faut faire et ce que je vous recommande de faire, c’est ça. C’est d’essayer toujours d’avoir quelqu’un qui joue un rôle différent du vôtre. Et moi en fait, ce qui se passe et donc mon père, une cinquantaine, une petite soixantaine d’années, donc, il ne parle pas pendant les premières visites, et c’est moi qui pose toutes les questions.

N'abattez pas toutes vos cartes

Et l’effet que ça a, c’est que ça a un effet où les gens, enfin, les vendeurs s’interrogent un petit peu, ils ne savent pas et tout ça. Et évidemment, ce qu’il faut montrer, c’est que vous allez acheter ensemble. Vous achetez à deux, vous allez acheter en SCI, même si ce n’est pas forcément le cas, vous pouvez le faire ou ne pas le faire.

Nous, on avait ce projet-là, mais au moins ça montre que vous êtes quelqu’un de sérieux et puis ça trouble un petit peu les vendeurs. Donc, ils se posent des questions. Ils disent : « oui, mais pourquoi est-ce que c’est le plus jeune qui parle ». Ils ne savent pas trop.

Ça leur pose un peu des questions et je pense que c’est intéressant toujours de donner, de troubler un petit peu le jeu, de ne pas abattre toutes vos cartes.

L'importance des détails pour faire une bonne affaire en immobilier

Donc voilà, c’est un petit conseil tout simple. Un petit hack qui vous permet, alors ça ne va pas forcément vous faire faire une bonne affaire, ce n’est pas ce que je dis.

Mais vous savez, ce sont souvent les petits détails qui font qu’on fait une bonne affaire ou pas. Et ça, c’est une astuce que j’ai utilisé à plusieurs reprises qui fonctionne très bien. Donc, je voulais la partager avec vous.

N’hésitez pas si vous avez d’autres astuces, à les mettre dans les commentaires, juste en dessous de cette vidéo et je répondrais aussi à vos questions si vous en avez d’autres. J’y répondrais bien évidemment bien volontiers. Donc voilà, c’était une petite astuce pour vos prochaines visites.

Si vous avez aimé cette vidéo, cliquez sur le bouton « j’aime » juste en dessous, ça me permettra comme ça de savoir et d’avoir votre retour là-dessus. Et puis, n’hésitez pas à télécharger mon pack de démarrage en location saisonnière qui s’affiche juste en haut dans le (i) comme info ou ici, ou là-bas, et je vous dis à très bientôt pour une prochaine vidéo. Salut, ciao !

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A propos de l'auteur Yann Bricombert

Yann Bricombert est le fondateur du site ProprietaireLibre.fr qui aide les propriétaires et les managers de locations de vacances (maisons, appartements, gîtes, chambres d'hôtes) à générer plus de réservations directes et à réussir leur location saisonnière.

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